近年來，伴隨著我國行業(yè)新一輪改革浪潮，我國電子信息產(chǎn)品呈現(xiàn)出快速復(fù)蘇的發(fā)展勢頭。中國開關(guān)電源(以下簡稱SMPS)產(chǎn)業(yè)順勢而為，產(chǎn)值達(dá)到一千多億元，每年增速超過了10%。
SMPS憑借其小型化、重量輕、輸入電壓范圍寬、熱耗少等諸多優(yōu)勢，以及電子產(chǎn)品輕薄短小的需求趨勢，SMPS的發(fā)展迅速取代了線性電源，并在各種電子產(chǎn)品中普及。
SMPS有兩種主要的產(chǎn)品:一種是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，另一種是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品訂單一般批量大，毛利低，競爭激烈。非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品批量訂單相對較少，但毛利相對較高，競爭相對較小。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一般沒有現(xiàn)貨，而是在收到客戶訂單后，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，最后提供給客戶定制的產(chǎn)品。與大規(guī)模定制不同，定制SMPS更多的是小批量定制。為了更好地控制成本，可以快速為客戶提供低成本、高質(zhì)量的定制產(chǎn)品。這就要求企業(yè)具備敏捷的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計能力和原材料采購能力。
由于SMPS行業(yè)專注于定制，企業(yè)的銷售和訂單緊密結(jié)合，銷售行為往往發(fā)生在產(chǎn)品制造之前。同時，將標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的研發(fā)推向市場和客戶，積極拓展電子行業(yè)客戶，展示公司的R&D和設(shè)計能力、生產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量管理能力，成為企業(yè)銷售的重要手段。目前SMPS industry拓展銷售渠道的方式主要有參加行業(yè)展會、在專業(yè)平面媒體和行業(yè)網(wǎng)站推廣、互相推薦客戶等。，而獲得優(yōu)質(zhì)的客戶資源是企業(yè)實力最直接的體現(xiàn)。
